Cuando llega el momento en el cual un empresario toma la decisión de abordar e iniciar el proceso de compraventa de su empresa o negocio, no es fácil, gran parte de su vida ha estado volcada y enfocada, aparte de esfuerzos y sacrificios personales, en crear y mantener la actividad empresarial en la que ha estado implicado, pero que, por diversas circunstancias, desde la falta de relevo generacional, cuestiones personales que obligan a dar un cambio en su vida, entre otras, ahora lo más importante para él es poder dar continuidad a su empresa o negocio, pero gestionado por otros, que no desaparezca y tenga que estar abocado a la liquidación que es lo último que tras tanto esfuerzo quisiera.
Durante toda su actividad empresarial, ha estado ofreciendo una labor de asesoramiento a sus clientes e implicación completa, volcado en dar el mejor servicio y con calidad, ahora es él quien demanda y necesita esa labor de asesoramiento y guía en un proceso de compraventa que él desconoce, ¿Cómo elegir un consultor que le acompañe?
Para evitar riesgos en dicha elección y depositar la confianza en un consultor para la ejecución de su mandato de compraventa, es importante que éste cuente con una experiencia y trayectoria en la compraventa de empresas, que no sea una actividad complementaria, sino que tenga una dedicación total, pueda ofrecer un servicio integral y siempre desde la proximidad.
Desde la proximidad y cercanía al cliente, un consultor de compraventa de empresas, en primer lugar, podrá conocer de primera mano cuáles son sus necesidades concretas y motivos que le llevan a iniciar este camino, peculiaridades y características diferenciales de su empresa para poder ofrecerle el asesoramiento más adecuado y correcto a su caso concreto.
Además, es muy importante que el consultor explique, razone y argumente los pasos que se llevan a cabo en un proceso de compraventa, para su correcto conocimiento, la importancia y necesidad de cada uno de ellos con el objetivo principal de alcanzar con garantías de éxito la compraventa de su empresa y en las mejores condiciones de precio y tiempo.
Un aspecto muy relevante es el de la valoración de empresa, pueden presentarse cuestiones emocionales que puedan distorsionar, por ello siempre es importante para no generar falsas expectativas, partir de un valor razonable, el intrínseco y propio del negocio, argumentado y defendible que conlleve a cerrar la transacción en el mejor precio.
Es un camino que ha de iniciarse y compartirse entre ambos, empresario y consultor han de estar alineados en el objetivo a alcanzar y delegarse en el consultor el enfoque y desarrollo de su mandato de compraventa, por tanto, debe partirse de una relación basada en la transparencia y honestidad, lo que conlleva que de partida es primordial el conocimiento de las personas, una interacción entre ambos, reunirse y conocerse desde un primer momento, antes de cualquier atención económica, es primordial para evitar riesgos tener la confianza que es el consultor adecuado para llevar y ejecutar el mandato de compraventa.
Desde Inverpoint, nuestros consultores desde la proximidad, ganan la confianza del empresario, conociéndose que es primordial para identificar los elementos diferenciales de su empresa, para explicar y detallar nuestros procesos y fases en la compraventa junto a las herramientas empleadas y contando con nuestro asesoramiento en todo momento.
Si como empresario se encuentra en el momento de iniciar este camino y obtener tras tantos años de esfuerzo e implicación en mantener su empresa, la merecida recompensa, no dude en acercarse y contactar con alguno de nuestros consultores en cualquiera de nuestras oficinas a nivel nacional e internacional, para explicarle de manera sencilla los pasos a seguir.
