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Hay una paradoja en cada proceso de venta de empresa: el momento en que más necesitas hablar de tu negocio —para encontrar compradores, negociar condiciones, cerrar la operación— es exactamente el momento en que menos puedes permitirte hacerlo. Y sin

Checklist práctico para que tu empresa esté lista ante cualquier comprador Muchos empresarios cometen el mismo error: deciden vender su empresa y, al día siguiente, llaman a un intermediario esperando tener una oferta en pocas semanas. La realidad es otra.

Cuando un comprador o un asesor de M&A se sienta a analizar tu empresa, lo primero que hace no es leer la cuenta de resultados tal como salió de la contabilidad. Lo primero que hace es limpiarla. A ese proceso

El concepto clave que todo comprador mira, explicado con un ejemplo real. Cuando un comprador se sienta frente a los números de tu empresa, lo primero que busca no es la facturación. Tampoco el beneficio neto. Lo primero que busca

Explicados sin fórmulas, en lenguaje claro. Una de las primeras preguntas que nos hace todo empresario cuando se acerca a Inverpoint es la misma: ‘¿Cuánto vale mi empresa?’. Y la respuesta honesta es, que depende, porque valorar una PYME no

Cuando un empresario empieza a plantearse la venta de su empresa, suele preguntarse si realmente necesita contratar a alguien para ayudarle, ya que al fin y al cabo, lleva décadas gestionando el negocio, conoces a sus clientes, sabe negociar y

Si llevas unas semanas siguiendo esta serie, ya sabes por qué se vende una empresa, cuándo es el momento adecuado y qué factores determinan su valor. Ahora toca dar un paso más y entender cómo es el camino en su

Antes de que un comprador te haga ninguna oferta, antes de que empieces ninguna negociación y antes incluso de que salgas al mercado, tienes que responderte a una pregunta fundamental: ¿cuánto vale mi empresa? No lo que tú crees que

De todas las frases que escuchamos cuando nos sentamos con un empresario que está pensando en vender, hay una que aparece casi siempre: «Es que esta empresa es mi vida». Y es completamente verdad. Por eso vender es tan difícil,

No existe un día concreto en el que de repente sepas con certeza que es el momento de vender. La decisión suele madurarse durante meses, a veces años, y llega como una suma de señales que, por separado, podrías ignorar,